 |
מחיר יישור שיניים |
|
 |
יישור שיניים הוא תהליך הנמשך מספר חודשים ויכול להגיע גם לטיפול של שנתיים ויותר. כמה זה עולה לנו? מה המחירים בשוק? האם תזקקו למשכנתא כדי לקבל חיוך מושלם? |
| מאת: |
פנינית החוכמה |
| פורסם ב: |
17/12/2011 |
| קטגוריה: |
בריאות הפה והלסת |
| צפיות: |
77 |
|
|
למכור שטר של 100 ב 60 |
|
 |
אחת ההתנגדויות השכיחות ואולי השכיחה ביותר בתהליך המכירה היא ההתנגדות למחיר המוצר או השירות שאנו מציעים. מה עושים?
האם לא קרה לכם שאתם פשוט מוצאים את עצמכם ללא מענה מתאים כשהאפשרויות הם לתת הנחה או לאבד את הלקוח? |
| מאת: |
דני קרני |
| פורסם ב: |
27/03/2011 |
| קטגוריה: |
מכירות |
| צפיות: |
246 |
|
|
העתיד של קניות חברתיות |
|
 |
האם השווי של החברות המספקות פתרונות של קניות חברתיות באמת מוצדק והאם המודל שלהן יחזיק מים לאורך זמן? לדעתי התשובה היא "לא" לשתי השאלות, בגלל שאין שינוי מהותי במנה העלויות שמצדיק את ההנחות שמעניקים. |
| מאת: |
גיא פרי |
| פורסם ב: |
26/03/2011 |
| קטגוריה: |
ניהול |
| צפיות: |
130 |
|
|
טיפול בהתנגדויות מחיר בתהליך המכירה |
|
|
מחקרים מוכיחים— 68% מהלקוחות המביעים התנגדות מחיר לא מתכוונים לכך כלל
כלומר, ב-68% מהמקרים הלקוח מתייחס למחיר, אך מתכוון למשהו אחר.
האם קרה לך שלקוח הביע התנגדות מחיר, ביקש הנחה, ולאחר קבלת ההנחה, לא ביצע את העסקה? |
| מאת: |
דני קרני |
| פורסם ב: |
21/02/2011 |
| קטגוריה: |
מכירות |
| צפיות: |
390 |
|
|
התנגדויות בתהליך המכירה – איתות חיובי? |
|
|
מנהלים רבים בטוחים שאם אנשי המכירות ילמדו לטפל טוב יותר בהתנגדויות מחיר ויהיו בידיהם תשובות מתוחכמות ומנצחות, הם יעלו את רמת סגירת העסקות שלהם. רבים מעמיתי העוסקים בהדרכת אנשי מכירות, גורסים שהתנגדויות הלקוח מוכיחות התעניינות במוצר/ שרות ונותנות בידי איש המכירות הזדמנות למכור אם רק ישכיל למצוא את התשובות הנכונות ולהשתמש בטכניקות מתוחכמות לטיפול בהתנגדויות. |
| מאת: |
דני קרני |
| פורסם ב: |
21/02/2011 |
| קטגוריה: |
מכירות |
| צפיות: |
250 |
|
|
מחיר כיתרון תחרותי |
|
|
עמים רבות אני נתקל במנהלי מכירות (בעיקר), שטוענים שבתחום שלהם השיקול היחיד של הלקוח הוא המחיר. לכן כדאי להוריד מחירים ובכך להשיג יתרון תחרותי, כלומר לגרום ללקוח להעדיף את המוצר שלהם על-פני המתחרים. יש כמה בעיות עם הגישה הזו |
| מאת: |
גיא פרי |
| פורסם ב: |
24/01/2011 |
| קטגוריה: |
ניהול |
| צפיות: |
118 |
|
|
תהליך המכירה |
|
|
להגיע בזמן. אם אתה יודע שתאחר, תתקשר 5-10 דקות לפני המועד להודיע על איחור. לחייך. הרבה. להיות נחמד.
בצד השני נמצא בן אדם. כמוני כמוך, אפילו אם הוא קשוח עם סבר פנים קפואות.
המפתח לשבור אנשים כאלה, או לחמם אוירה הוא הרגש. |
| מאת: |
דני קרני |
| פורסם ב: |
23/12/2010 |
| קטגוריה: |
מכירות |
| צפיות: |
230 |
|
|
"יש לי הצעה ב 25% פחות !" מבחן פלינץ' לאיש המכירות |
|
|
ולכן, אמצו לכם כלל פשוט וברור : גם אם אתם מוכנים להוריד מחיר, אל תעשו זאת מיד. עצם זה שהם מדברים על מחיר מורה על כך שהם מעוניינים לסגור עסקה. אחרת כבר לא הייתם שם. תשהו את הירידה במחיר. דברו על ערכים, על מרכיבי ההצעה המגבים את המחיר. |
| מאת: |
דני קרני |
| פורסם ב: |
22/12/2010 |
| קטגוריה: |
מכירות |
|
|
|
סיפור קניה מהמם |
|
|
אנו יודעים, ואני גם מציין זאת בהרצאות שלי על מכירות, שמי שיודע למכור טוב גם יודע לקנות טוב.
נחישות ועקביות, הכנה טובה ומיצוב הצרכים של הקונה (במקרה זה של המוכר), משתלמים בסופו של דבר. |
| מאת: |
דני קרני |
| פורסם ב: |
21/12/2010 |
| קטגוריה: |
מכירות |
| צפיות: |
147 |
|
|
מחיר מכירה ועלות המכר ומה שביניהם |
|
 |
מחיר המכירה ועלות המכר הם שני הפרמטרים המגדירים את התרומה לכסוי הוצאות קבועות ורווח,על כל פרמטר פועלים כוחות אנכים מנוגדים, כוח כלפי מעלה השואף לכוון מקסימום, כוח כלפי מטה השואף ל כוון מינימום. הכוחות מתאזנים בנקודות שיווי משקל אשר קובעות את מחיר המכירה ואת עלות המכר. |
| מאת: |
עוזי פלג |
| פורסם ב: |
09/12/2010 |
| קטגוריה: |
ניהול |
| צפיות: |
134 |
|
|
|
|
האם תמ"א 38 ....? |
|
 |
תמ"א 38 אושרה במרץ 2005 והציבה לה כמטרה, חיזוק מבנים מפני רעידות אדמה ובמקביל הענקת זכויות בנייה נוספות לבעלי הדירות תמורת שיפוץ כללי של הבניין. דעות רבות ניתן לשמוע בקרב כל יועצי הנדל"ן למיניהם, אך האם התוכנית המדוברת אכן "טובה ליהודים" במיוחד לאור האופציה האטרקטיבית הקורצת מעבר לפינה הנקראת פינוי בינוי. |
| מאת: |
www.y2buy.co.il |
| פורסם ב: |
16/04/2010 |
| קטגוריה: |
נדלן |
| צפיות: |
164 |
|
|
|
|
שיפוצים והשפעותיהם על מחירי דירות |
|
 |
שיפוצים והשפעותיהם על מחירי דירות - סקר לוי יצחק עורך מחירון דירות.
שיפוץ, מילה כללית לחלוטין, שבהגדרה מדברת על שינוי כלשהו לטובה. מהם סוגי השיפוצים וכיצד הם משנים את נתוני הנכס עד למכירתו: |
| מאת: |
לוי יצחק |
| פורסם ב: |
05/01/2010 |
| קטגוריה: |
נדלן |
| צפיות: |
88 |
|
|
|
|
הדרך להשתמש בכשלונות להצלחות משמעותיות. |
|
 |
לפני כל סיפורי ההצלחה הגדולים ישנם כשלונות גדולים לא פחות,בפעם הבאה כשתפגשי אדם שהצליח תשאלי אותו מה היו הכשלונות הגדולים ביותר שלו, ומה הוא הפיק מהם . מידע שימושי איך לנצל את הכשלון כמורה דרך להעצמה ולהצלחה דרך למידה - מידע בעל ערך, במיוחד לנשים ! |
| מאת: |
נאוה בר |
| פורסם ב: |
28/08/2008 |
| קטגוריה: |
מימוש עצמי והעצמה |
| צפיות: |
182 |
|