 |
ייעול הסדר בארגון – הדרך להצלחה |
|
 |
בין אם מדובר במשבר או אפילו ברצון להתייעל ולהתנהל נכון וטוב יותר, הסדר בארגון, ובכל עת, הוא הכרחי על מנת שיגשים את מטרותיו השונות. קיימות מספר דרכים לייעל את התנהלותו של הארגון, תוך התייחסות לסדר שבו ולפעולות השונות שמבצעים, הלוקחים בו חלק. הנה כמה נקודות חשובות, שכדאי להתייחס אליהן, על מנת להבטיח זאת. |
| מאת: |
אבי שומר |
| פורסם ב: |
04/04/2012 |
| קטגוריה: |
ייעוץ לעסקים ואימון עסקי |
| צפיות: |
16 |
|
|
|
|
מה היא שרשרת הערך ?, מהו ערך ?, היכן וכיצד נוצר הערך ?. |
|
 |
שרשרת הערך הכוללת היא שרשרת הערך המצרפי אשר מחברת את שרשרת הערך של הספק עם שרשרת הערך של הקונה. ככל שהמוצר מורכב יותר, סביר ששרשרת הערך המצרפי שלו ארוכה יותר ומורכבת יותר, וכוללת מספר רב של גורמים המקיימים ביניהם יחסי ספקים ולקוחות. מנקודת ראות של הספק מדובר במוצר, ומנקודת ראות של צרכן הביניים מדובר בתשומה, וכך עד שמגיעים לצרכן הסופי שאצלו מסתכמת השרשרת לערכה הסופי. |
| מאת: |
עוזי פלג |
| פורסם ב: |
05/02/2012 |
| קטגוריה: |
ניהול |
| צפיות: |
74 |
|
|
איך להצליח למכור, לשכנע אנשים, להצליח במכירות, מהו כושר שכנוע, מהו הבסיס של כל שיטות המכירה ושיטות השכנוע, איך להצליח במשא ומתן, איך להצליח בעסקים |
|
 |
איך להצליח למכור, איך להצליח במשא ומתן, איך להצליח בעסקים, להצליח במכירות, לשכנע אנשים, מהו הבסיס של כל שיטות המכירה ושיטות השכנוע, מהו כושר שכנוע, לרצות רצון, גן עדן עלי אדמות: וזה בעצם אומר, שכאשר מנסים למכור ללקוח פוטנציאלי מוצר כלשהו ... |
| מאת: |
מאמן אישי / אימון אישי / אליעד כהן EIP.co.il |
| פורסם ב: |
29/12/2011 |
| קטגוריה: |
רוחניות ושפור עצמי - אחר |
| צפיות: |
1007 |
|
|
התייעלות אסטרטגית טקטית ותפעולית בעסק |
|
|
התייעלות עסקית הינה תהליך המאפשר הקטנת עלויות תוך שימור התועלות או לחילופין הגדלת התועלות ללא שינוי בעלויות, התייעלות עסקית משמעותית הינה הקטנת עלויות מצד אחד, והגדלת תועלות בו בזמן ללא פגיעה בתפקוד העסק או בשיעור הרווח. פרי ההתייעלות יכול להישאר בתוך העסק, המשמעות במקרה זה היא שיפור הרווחיות, פרי התייעלות יכול להגיע גם ללקוחות ואז המשמעות היא הוזלת המחיר של המוצר או השרות. בהתייעלות עסקית משמעותית ניתן לשלב בין גידול שעור הרווח ובין קיטון המחיר לצרכן |
| מאת: |
עוזי פלג |
| פורסם ב: |
23/12/2011 |
| קטגוריה: |
אסטרטגיה |
| צפיות: |
92 |
|
|
פתוח עסקי על קצה המזלג |
|
|
פתוח עסקי איננו סיסמת קסם שאמורה להביא את העסק ממקום מסוים למקום הרבה יותר טוב. בעלי עסקים מרבים להשתמש במושג ולא תמיד בהקשר הנכון ובתזמון הנכון בחיי העסק. נדרש לבדוק את מידת המתאם בין מה רוצה הבעלים או המנכ"ל, לבין מה העסק צריך באמת בשלב זה של חיו. בכל מקרה יש לבדוק את יכולת העסק לעמוד ברצונות הבעלים או/ו בצרכים האמיתיים הנדרשים.ניסיון לבצע פתוח עסקי ללא בדיקה מתאימה יוביל לכישלון ולנזק. |
| מאת: |
עוזי פלג |
| פורסם ב: |
12/12/2011 |
| קטגוריה: |
אסטרטגיה |
| צפיות: |
114 |
|
|
שיעור חינם בניהול משברים |
|
 |
ניהול משברים הוא בעצם מכבסת מילים לצ'ק שמן הרבה יותר מ"סתם" יחסי ציבור. הארגון טעה בהתנהלות שלו, הוא מבוקר, עם הגב לקיר ורק רוצה שירדו ממנו. כדי שזה יקרה הארגון מוכן לשלם כל מחיר, לכל מי שיבטיח להוריד את הירח. |
| מאת: |
מירון תקשורת משווקת |
| פורסם ב: |
17/10/2011 |
| קטגוריה: |
יחסי ציבור |
| צפיות: |
105 |
|
|
כל עסק צריך מיתוג. האמנם? |
|
 |
הנתונים הסטטיסטיים היבשים מראים, כי בתוך שנה נסגרים כ-30% מהעסקים החדשים ובתוך חמש שנים נסגרים כ-70% מהם, כלומר, שניים מתוך שלושה. האם ניתן להימנע מנתון עגום זה? במה מיתוג נכון עשוי לסייע לעסקים במבחן השרידות? |
| מאת: |
ארז פרי |
| פורסם ב: |
03/10/2011 |
| קטגוריה: |
פרסום, שיווק ומיתוג |
| צפיות: |
45 |
|
|
מחאה חברתית, פוליטיקה ושמעון שבס |
|
 |
לדעתו של שמעון שבס, מנכ"ל משרד ראש הממשלה תחת יצחק רבין זצ"ל, התנהלותו של ראש הממשלה בנימין נתניהו בכל הקשור למחאה החברתית שגוי מן היסוד. לשיטתו, מינויה של וועדת טרכטנברג נעשה בצורה שאינה נכונה מבחינה פוליטית וציבורית ולכן תוצאותיה יהיו בהתאם. מר שבס קובע נחרצות כי המחאה החברתית איננה חברתית בלבד כי אם גם פוליטית. מכאן שגם כל הגישה של נתניהו למחאה היא גישה קודם כל פוליטית ורק לאחר מכן כלכלית וחברתית... |
| מאת: |
אייל טאוב |
| פורסם ב: |
07/09/2011 |
| קטגוריה: |
כלכלה וחברה |
| צפיות: |
243 |
|
|
מהו "פותח הסתימות" שלכם? |
|
 |
לגבי עסקים בתחילת דרכם, או עסקים קטנים, בדרך כלל שם הבעיות הן בעיות כוללות, בעיות של תשתית, אסטרטגיה, חומר שיווקי, כך שצריך לעשות הכל מן ההתחלה: אין שם גורם אחד או שניים שהפתרון שלהם מביא לזינוק. שם הענין הוא לעשות שיווק מקצועי מא' עד ת'. |
| מאת: |
דני קרני |
| פורסם ב: |
10/08/2011 |
| קטגוריה: |
אסטרטגיה |
| צפיות: |
151 |
|
|
אחריות חברתית בעולם יחסי הציבור |
|
 |
מעורבות חברתית של ארגונים ועסקים הינה תופעה ההולכת ומתרחבת בשנים האחרונות גם בישראל. יותר ארגונים מגדירים מחויבות חברתית כאחת המטרות העליונות בחזון של עסק.
אפשר לראות שישנה מודעות לחשיבות הדבר מבחינת שני הצדדים העסק והחברה. ארגונים החלו להבין את הערך המוסף העסקי שמקבל הארגון כתוצאה מכך שהוא תורם למען מטרות חשובות בחברה, וזאת מעבר לסיפוק הרב שמקבל צוות העובדים. |
| מאת: |
יעל לוטן, מנכ"לית חברת יחסי ציבור 'לוטן תדמיות' |
| פורסם ב: |
14/07/2011 |
| קטגוריה: |
יחסי ציבור |
| צפיות: |
93 |
|
|
מודל עסקי ליצירת יתרון יחסי |
|
 |
מודל עסקי הוא המודל שלפיו מתבצעת העסקה בין לקוח לספק, שכולל את הדרך שבו מספקים את המוצר ואת התמורה עבורו. ישנם מספר מודלים עסקיים אפשריים, אשר חלקם נפוצים כבר הרבה מאוד שנים ויכולים במקרים רבים להוות גורם ליתרון תחרותי. |
| מאת: |
גיא פרי |
| פורסם ב: |
30/06/2011 |
| קטגוריה: |
אסטרטגיה |
| צפיות: |
216 |
|
|
דומה אבל שונה - ערוצי שיווק בסין |
|
 |
אל מול הזדמנויות השוק, יצואנים ישראלים רבים, עשו ניסיונות לחדור לשוק הסיני, אך נתקלו בקשיים רבים ומגוונים. מאמר זה יעסוק בגורם קריטי להצלחה בשיווק בסין - ניהול נכון של ערוצי השיווק. |
| מאת: |
מוטי בלאו |
| פורסם ב: |
26/06/2011 |
| קטגוריה: |
עסקים בינלאומיים |
| צפיות: |
103 |
|
|
אסטרטגיה בחברות טכנולוגיה |
|
|
אחת הסיבות לכך שחברות טכנולוגיות נכשלות היא בשל תכנון אסטרטגי חסר או לקוי. ישנם מספר מאפיינים בתהליך של גיבוש אסטרטגיה עבור חברות טכנולוגיות, השונים מחברות אחרות. |
| מאת: |
גיא פרי |
| פורסם ב: |
11/05/2011 |
| קטגוריה: |
אסטרטגיה |
| צפיות: |
122 |
|
|
מיצוב ומיתוג |
|
|
כיום המושג של מותג מוכר לכל. לא רק למומחים לשיווק ולפרסומאים, אלא גם לכל ילד או ילדה, שמבקשים מההורים שלהם לקנות מותג ולא סתם מוצר חסר שם. המומחים ידעו גם לומר שמותג הוא ביטוי ייחודי של שם או צורה גרפית )סמל, לוגו, סימן מסחרי, דמות, או עיצוב אריזה) , אשר מאפשרים לזהות מוצר או שירות , ובהכללה גם גורמים נוספים כמו עמותה, מקום, אתר תיירות, מפלגה פוליטית ואף אדם פרטי, ולייחד אותם מאלו של המתחרים. אבל קיים בלבול רב בין המונחים מיתוג ומיצוב ולמעשה למיצוב ישנן שתי משמעויות. |
| מאת: |
גיא פרי |
| פורסם ב: |
26/04/2011 |
| קטגוריה: |
אסטרטגיה |
| צפיות: |
341 |
|
|
מעבר ממוצרים לפתרונות |
|
|
קיימת היום מגמה חזקה של הרבה חברות לעבור מלספק מוצרים לפתרונות, או לפחות כך הרבה חברות מתיימרות לעשות/ מסתבר שהמעבר איננו כה פשוט והוא מצריך ייעוץ אסטרטגי מורכב. |
| מאת: |
גיא פרי |
| פורסם ב: |
17/04/2011 |
| קטגוריה: |
אסטרטגיה |
| צפיות: |
174 |
|
|
|
|
משחק מלחמה ככלי בתכנון אסטרטגי |
|
|
השווקים היום מאוד דינמיים עם שינויים מאוד תכופים, דבר המצריך תכנון מתמיד. משחק מלחמה מאפשר לחזות בצורה טובה את השינויים העתידיים בשוק ואת המהלכים הצפויים של המתחרים. |
| מאת: |
גיא פרי |
| פורסם ב: |
08/03/2011 |
| קטגוריה: |
אסטרטגיה |
| צפיות: |
117 |
|
|
חזון עסקי ואסטרטגיה בגובה העיניים |
|
|
כאשר מישהו מדבר אתנו על אסטרטגיה, אנחנו מבינים שמדובר במשהו חשוב מאד, גם כאלה שלא נתפסים כבעלי ידע וניסיון מקצועי בתחום הניהול, משתמשים לעיתים במונח זה (בלא להבין לעומק את משמעו), בעקר כאשר הם רוצים להגדיר משהו בעל חשיבות גדולה ומרכזית בחיים הפרטיים או העסקיים. |
| מאת: |
עוזי פלג |
| פורסם ב: |
24/01/2011 |
| קטגוריה: |
ניהול |
| צפיות: |
190 |
|
|
מחיר כיתרון תחרותי |
|
|
עמים רבות אני נתקל במנהלי מכירות (בעיקר), שטוענים שבתחום שלהם השיקול היחיד של הלקוח הוא המחיר. לכן כדאי להוריד מחירים ובכך להשיג יתרון תחרותי, כלומר לגרום ללקוח להעדיף את המוצר שלהם על-פני המתחרים. יש כמה בעיות עם הגישה הזו |
| מאת: |
גיא פרי |
| פורסם ב: |
24/01/2011 |
| קטגוריה: |
ניהול |
| צפיות: |
118 |
|