|
|
 |
הופ, הנה הלך הכסף לפרסום |
 |
 |
איך זה קורה שדווקא תקציב הפרסום והשיווק הוא זה שנמחק ראשון מהתכנית?
ולמה זאת השגיאה הקלאסית?
גירעון הוא מצב שכיח בעסקים, לעיתים הוא נוצר כתוצאה מחישוב לא נכון של עמלות לאנשי המכירות, מניהול פיננסי מוטעה ועוד.
הפתרון השכיח ביותר הוא לקצץ מיידית בהוצאות ולחתוך את תקציב השיווק לתקופה הקרובה. הטעות הזו נפוצה להחריד ואם משתמשים ב"פתרון" הזה יותר מדי המצב ילך ויהפוך לעגום הרבה יותר. |
| מאת: |
עדי פלאוט |
| פורסם ב: |
29/06/2010 |
| קטגוריה: |
פרסום, שיווק ומיתוג |
| צפיות: |
84 |
|
 |
ניהול פיננסי "אנושי" |
 |
 |
כיצד להיות עצמאי ולא להיות "לחוץ" מניהול פיננסי? מניסיון, גם למנהלים שמגיעים מתחום הכספים, קשה לנהל את העסק ובמקביל לנהל את ההיבט הפיננסי שלו. כדי להבין את אחת הסיבות,להלן דוגמא אמיתית. |
| מאת: |
עדי פלאוט |
| פורסם ב: |
17/05/2010 |
| קטגוריה: |
ייעוץ לעסקים ואימון עסקי |
| צפיות: |
101 |
|
 |
שתי גישות לגיוס עובדים |
 |
 |
חברות ענק מחזיקות מדורי כוח אדם המגייסים עבורן עובדים אך ברוב השוק העסקי מנהל העסק נאלץ להתמודד עם גיוס כוח האדם ולפעמים אף לבצע את הפעולה בעצמו. יש מנהלים שלא יקבלו מועמד אלא אם הוא בעל ניסיון עשיר, מנהלים שיחפשו רק את העובדים הצעירים והזולים, או את אלה שנראים הכי טוב וכך זה ממשיך. כמובן שהגדרות התפקיד עוזרות להגדיר את הדרישות והמנהל, שמכיר היטב את התפקידים שתחתיו ידע להחליט על הקריטריונים הנחוצים. |
| מאת: |
עדי פלאוט |
| פורסם ב: |
22/03/2010 |
| קטגוריה: |
ניהול |
| צפיות: |
158 |
|
 |
המקל והגזר בעסקים |
 |
 |
את שיטת "המקל והגזר" כולם בטוח מכירים – נותנים פרס על הישגים וקנס על כישלונות. אבל אפשר גם אחרת. אנשי המכירות מביאים לעסק את החמצן, חשוב לטפח אותם, לשמור עליהם מרוצים – ומצד שני חובה לשמור על מערכת שגורמת לאנשי המכירות להמשיך ולעבוד היטב. |
| מאת: |
עדי פלאוט |
| פורסם ב: |
02/02/2010 |
| קטגוריה: |
מכירות |
| צפיות: |
184 |
|
 |
למומחים בלבד: מה באמת אנשים חושבים עליך? |
 |
 |
לכל בעל עסק יש רעיונות גדולים, תקוות להצלחה ולהרבה כסף.
בכל פעם מחדש מגיעים לשלב בו רוצים להגדיל את המכירות בין אם על ידי הגדלת פניית המתעניינים או על ידי הגדלת מספר הסגירות, כל עסק והמצב בו הוא נמצא.
אחד מהטיפולים הרווחים יותר והשגויים יותר בעסקים הוא להוריד מחירים - הרעיון שיעדיפו אותך מפני שאתה זול יותר ולאו דווקא טוב יותר. |
| מאת: |
עדי פלאוט |
| פורסם ב: |
20/10/2009 |
| קטגוריה: |
מכירות |
| צפיות: |
163 |
|
 |
הסכנה מאחורי מכירות בסכום גבוה |
 |
 |
איך קורה שדווקא אחרי שמבצעים עסקה גדולה עלולים להיכנס למינוסים וצרות אחרות מול הבנק?
לרוב העסקים יש סל מוצרים שכולל עסקאות קטנות, בינוניות, גדולות או אפילו ענקיות. העסקאות הגדולות הן אלה שדורשות את מרבית תשומת הלב כי הן גם אלה המכניסות לעסק את סכומי הכסף הגדולים והן דורשות את מרבית ההשקעה מצד בעל העסק או איש המכירות. |
| מאת: |
עדי פלאוט |
| פורסם ב: |
06/09/2009 |
| קטגוריה: |
מכירות |
| צפיות: |
113 |
|
 |
המדריך להקמת עסק מצליח |
 |
 |
שאלה החוזרת על עצמה שוב ושוב בקרב בעלי עסקים: "שיווק זה טוב ויפה, אבל לפני שמשווקים עסק, איך מקימים מלכתחילה עסק שיצליח?"
הנקודות החשובים ביותר שניתן לומר על הצלחה בעסקים. אפשר לקבל או לא לקבל אותן, אך שתי נקודות אלה מבוססות על ניסיון רב שנצבר, וההמלצה היא להדפיס אותן בענק על פלקט ענק ולהציב מול שולחן העבודה. |
| מאת: |
עדי פלאוט |
| פורסם ב: |
31/08/2009 |
| קטגוריה: |
יזמות עסקית |
| צפיות: |
206 |
|
 |
הצד האפל של העסק או כיצד להזרים הכנסה מיידית? |
 |
 |
אחרי חצי שנה של מיתון שהולך ומעיק יותר ויותר, עסקים רבים חווים קשיי תזרים בלתי פוסקים.
יש לכך כמה פתרונות, בחלקם לוקח זמן עד שמתחילים לראות את הכסף וחלקם הם "מעכשיו לעכשיו". בעוד שבמקרים רבים בעלי עסקים פונים לבנק בבקשה להלוואה כדי להמשיך ולשרוד, במקרים רבים מדי זהו פתרון לא נכון, שרק הולך ומסבך את העסק בקשיי תזרים חדשים. |
| מאת: |
עדי פלאוט |
| פורסם ב: |
30/07/2009 |
| קטגוריה: |
ייעוץ לעסקים ואימון עסקי |
| צפיות: |
146 |
|
 |
המדריך לתשלום עבור ביצועים |
 |
 |
במיוחד היום, כשבעלי עסקים מהדקים את החגורה ורבים מפטרים עובדים, עסקים צריכים להתייעל ולמכור כמה שיותר בלי לבזבז כסף. איך עושים את זה?
כל עסק צריך איש מכירות מושלם, ואם כבר יש אחד אז עוד אחד כמוהו. אופן העבודה והתשלום האופטימלי עבור בעל העסק הוא תשלום לפי ביצועים אך יש פרמטרים נוספים במשוואה. |
| מאת: |
עדי פלאוט |
| פורסם ב: |
28/06/2009 |
| קטגוריה: |
ניהול |
| צפיות: |
152 |
|
|
|
 |
גם יבואנים רצים מרתון |
 |
 |
כשמסתכלים על הנושא של רווח והפסד, זה כמו ריצת מרתון: צריך לחשוב ולתכנן רחוק. אסטרטגיה נכונה היא המפתח לנצח בריצה למרחקים ארוכים. הסבר מקדים: למרות שהסיפור עוסק בבעיות של יבואנים ושל מטבע זר, הרעיון העמוק יותר שאני מנסה להעביר פה נוגע לכל עסק שרוצה להמשיך לשרוד ולהתקיים לטווח ארוך – ולהרוויח. |
| מאת: |
עדי פלאוט |
| פורסם ב: |
11/05/2009 |
| קטגוריה: |
ניהול |
| צפיות: |
148 |
|
 |
כיצד בונים מחדש אשראי לאחר שנשרפת בבנק? |
 |
 |
הבטחת לבנק שיהיה בסדר, אבל מה לעשות – המציאות לא נראית בדיוק כמו שתכננת. עכשיו אתה "שרוף" אצל מנהל הסניף... אבל אתה חייב את שיתוף הפעולה של הבנק כדי לצאת מהמצב הקשה לדרך נכונה. כך תטפל בבעיה: |
| מאת: |
עדי פלאוט |
| פורסם ב: |
05/05/2009 |
| קטגוריה: |
ניהול |
| צפיות: |
123 |
|
 |
להיות סופרמן |
 |
 |
להקים עסק ולנהל אותו בהצלחה הם לא דבר של מה בכך. לפעמים, תוך כדי גדילה, מנכ"ל יכול לחשוב ש-"הסתדרתי עד היום, אני אמשיך להסתדר איכשהו". ובכן, למרות שאני מצדיע לבעלי עסקים ובאמת מאמין שהם ענקים – אפילו סופרמן לא יכול להיות בכל המקומות באותו הזמן. |
| מאת: |
עדי פלאוט |
| פורסם ב: |
04/05/2009 |
| קטגוריה: |
ייעוץ לעסקים ואימון עסקי |
| צפיות: |
146 |
|