|
הרבה אנשים שמעו את המושגים שיווק רב שכבתי המוכר גם בהגדרתו הלועזית: Multi Level Marketing ושיווק רשתי המוכר בשם: Network Marketing.
אך למרות שהם שמעו את המושגים הללו, הם אינם יודעים מה בדיוק אומר כל אחד ממושגים אלו ומה ההבדל בין המושג שיווק רשתי ושיווק רב שכבתי.
במאמר זה נסביר לכם על השיווק הרשתי והשיווק הרב שכבתי.
שיווק רב שכבתי - היסטוריה
בשנות ה- 30 של המאה העשרים, חברת 'הויטמינים של קליפורניה', שיוסדה על ידי קארל רנבורג, החלה לייצר תוספים של מזון ומולטי ויטמין. למעשה, זו הייתה הפעם הראשונה שחברה החלה לייצר את המוצרים הללו.
בשנת 39 של המאה העשרים, שם החברה שונה מ'הויטמינים של קליפורניה' ל-'נוטרילייט'.
בשנים לאחר מכן, החל מייסד החברה, רנבורג, לתת הרצאות שונות לקהל הרחב ובכך לחשוף את המוצרים שהחברה ייצרה ושיווקה.
ההרצאות לא היו טכניקת השיווק היחידה שבה רנבורג נקט, הוא גם החל לתת מוצרים לחברים שלו, לשכנים ולחברים של חברים ואט אט העסק נבנה על ידי אנשים שהמליצו על אותם מוצרים שבהם הם השתמשו.
השמועות הגיעו גם לקהל יעד של לקוחות חדשים וכאן רנבורג החליט ליישם צעד נוסף בטכניקה השיווקית שלו. הוא החליט לומר לאותם לקוחות, שאם הם יתחילו למכור את המוצרים של החברה, מוצרים שהם עצמם השתמשו, הוא ייתן להם הנחה משמעותית, בעת רכישה של המוצרים לעצמם.
השיטה עבדה ומהר מאוד הלקוחות החדשים החלו למכור את מוצרי החברה של רנבורג ללקוחות חדשים אחרים, שגם התעניינו בהנחה אשר תינתן להם, אם ימכרו את המוצר וכך המשיך לו הגלגל ולקוחות החלו להביא לקוחות. כך נוצר המודל הרב שכבתי, מודל עסקי חדש.
חשוב לציין כי כאשר נוצר המודל הרב שכבתי, הייתה רק אופציה אחת להרוויח כסף וזאת על ידי קבלת הנחה על המוצרים שהחברה שיווקה.
שיווק רב שכבתי - השינוי
בשנת -1945 חולל רנבורג מהפך כאשר הוא הגדיל את אפשרויות הרווח של המודל העסקי - שיווק רב שכבתי.
רוטברג החליט לאפשר לאנשי מכירות למכור את המוצרים של החברה ובנוסף לגייס ולהכשיר אנשים חדשים שגם הם יוכלו למכור את המוצרים.
היתרון הגדול כאן היה, שאנשי המכירות אשר גייסו והכשירו אנשי מכירות חדשים הרוויחו כעת בשני אופנים:
- רווח מהמוצר הנמכר.
- רווח מהמוצר, שהאנשים שהם הכשירו, הרוויחו.
כמו כן, לסוכן המכירות היה עתה שם חדש: מפיץ.
כאשר אותו מפיץ הגיע ליעד המכירתי שלו הוא כבר לא היה קשור לאותו חבר שגייס אותו, אלא כעת הוא היה שווה ערך לאותו מפיץ, דהיינו, מפיץ עצמאי.
אבל החלק האטרקטיבי כאן היה, שהאדם/חבר שגייס את חברו, עדיין המשיך להרוויח אחוזים מהמכירות שלו ושל חברו.
מעגל זה של חבר מרוויח מהפעילות העסקית של החברים שמתחתיו לא הפסיק והרווחים של האנשים היו תלויים בכמות החברים הם הצליחו לגייס ובגובה המכירות של אותם חברים.
באותה תקופה, גם החלו לייצר את המחשבים, דבר אשר עזר לחישובי העמלות ופעולות אחרות של מודל עסקי זה של השיווק רב שכבתי.
שיווק רב שכבתי – התקדים המשפטי
בסוף שנות ה-40 שני מפיצים שהצליחו להגיע לדרגת המכירות הגבוהה ביותר בארגון\ החליטו להקים חברה משלהם. שמותיהם של שני מפיצים אלו היו: ג'י אנדל וריץ' דה ווס. שם החברה שלהם היה 'אמווי' ( Amway ).
החברה הצליחה ובתחילת שנות ה-70 היא רכשה את נוטרלייט האגדתית.
זמן קצר לאחר מכן, החברה נחשדה שהיא נהגה בצורה לא חוקית.
החשד היה, כי האנשים העובדים כמפיצים בחברת אמווי, רוכשים את מוצרי החברה רק על מנת להרוויח את ההכנסה שהובטחה להם מפעולות המכירה.
האצבע המאשימה, דהיינו, החשד שהוטל על חברת אמווי, היה על ידי השלטונות האמריקאים ורק אחרי חמש שנים הצליחה חברת אמווי להוכיח (וזאת אחרי הליכים משפטיים ארוכים) ששיטת השיווק שלהם אכן לגיטימית.
אמווי הציגה את הטענה שלהם בצורה כזאת:
חלקים מהחברים הפועלים בחברה שלהם הם לקוחות בלבד שמעוניינים במוצרים אותם החברה משווקת.
החלק השני הם המפיצים שגם משתמשים במוצר וגם מוכרים אותו.
אמווי ניצחה בתהליך משפטי זה והממשל האמריקני שילם להם פיצויים על הטירחה וכל ההוצאות שנגרמו לה עקב ההליכים המשפטיים.
זכייה זו שינתה את פני המפה בכל הקשור לשיווק רב שכבתי.
שיווק רב שכבתי - תרמית?
כיום, חברת אמווי ידועה כאחת החברות הגדולות ביותר בעולם בכל הקשור לתחום השיווק הרב שכבתי.
למרות שאנשים רבים מוערבים בשיווק רב שכבתי, עדיין ישנם אנשים המאמינים כי מדובר כאן בסך הכל בנוכלות ושכל מטרת המודל הרב שכבתי מבוסס על תרמית של אנשים, שכל מטרתם היא למעשה לקדם את הרווחים הכספיים של עצמם, מבלי שבכלל יהיו להם לצריכתם האישית, את אותם המוצרים, אותם הם מתיימרים לשווק.
אנו הרי יודעים, שתמיד יהיו אנשים שיאמרו דבר שלילי, זה או אחר, על חברה או שיטה מוצלחת ולכן, אין בכך אף חידוש.
שיווק רשתי - מושג חדש נוצר
השיווק הרב שכבתי החל מתפתח יותר ויותר ועם השנים שחלפו, תוכניות התגמול, גם הן, נעשו יותר אטרקטיביות.
המחשבים אשר התפתחו במרוצת השנים והתוכנות שלהם, סייעו מאוד לשיווק הרב שכבתי ועתה, בניית הקשרים שבין החברים הפכה להיות דומה יותר לרשתות, בהשוואה לשכבות שהיו קודם לכן.
בעקבות דבר זה ומסיבות נוספות, הוחלט לשנות את השם של שיווק רב שכבתי ל: שיווק רשתי.
שיווק רשתי - היתרונות
יתרונותיו של השיווק הרשתי הם רבים:
- כל אחד יכול להתחיל ולהרוויח משיווק רשתי.
אין זה משנה אם אתה בעל תואר דוקטור, או הינך עובדת בתור קופאית בסופרמרקט, שניכם תוכלו לייצר הכנסות יפות, באם תחליטו להצטרף לשיטת שיווק רשתי.
- ההשקעה הכספית שלכם מינימאלית וזאת בהשוואה לפתיחת עסק אחר.
- רמת הסיכון גם היא נמוכה.
- אתם מרוויחים מכל הצדדים. הרווח הוא גם ממכירה של המוצרים וגם מהרווחים של אנשים אחרים שצירפתם.
שיווק רשתי יכול לייצר לכם הכנסות גבוהות מאוד.
בהמשך להתפתחותם של המחשבים והאינטרנט, עכשיו אנו נמצאים בפתחו של דור שלוש של השיווק הרשתי, אך הוא כבר לא שיווק רשתי יותר, אלא תוכנית שותפים מתקדמת.
אם גם אתם מעוניינים ללמוד כיצד מגיעים להכנסה יפה באמצעות השיטה החדשה, ניתן ללחוץ כאן. |